源自:网上车市

主持人：热聊现代生活，这里是首都生活广播，亲爱的收音机前的听众朋友们，大家好，您现在正在收听到的是北京首都生活广播的“说房聊车”节目，今天又是周一，我们又准时在电波当中跟您见面了。希望您这一周开心、快乐，今天我们依然请到一个嘉宾作客我们的演播室。同时也带来了礼物，如果你参与我们的节目，就可以有机会获得我们的奖品。节目开始的时候，首先送上一首新歌，水木年华的“完美世界”，希望大家喜欢。今天在节目当中我们请到嘉宾是北京森华创业丰田汽车销售服务有限公司销售总经理王宏龄。一首好听歌曲，让朋友缓解一天的疲劳，你现在收听的是首都生活广播的“说房聊车”。王总您好。 王宏龄：大家好。 主持人：刚才听到这首歌叫“完美世界”，但是完美的东西不可能有，就像我们很多朋友现在买汽车一样，都希望买到一个各个地方都完美的车，现在特别完美的车没有出现，不知道你怎么理解完美这两个字。 王宏龄：各个车系有各个车系的特点，视觉上有美系车，德系车，要追究完美是比较困难。 主持人：每个人买车的需求不一样，有一些人需要综合起来的、合理的，这是特别极致完美，有个性的东西不可能特别的完美，不可能符合所有人的需求。 王宏龄：一辆车分舒适性、美观性。 主持人：我知道你以前是学材料方面，后来做音响，听着这个专业和这个工作不挨着，后来为什么做汽车了吗？ 王宏龄：这是一个偶然的机会，原来一直做音响的销售，我从小一直喜欢汽车，在汽车进入中国的时候，我开始看报纸，在一块和朋友吃饭的时候注意汽车。从那里转到汽车。 主持人：圆了儿时的一个梦，你汽车的音响比别人挑剔一些。 王宏龄：的确是这样。 主持人：你对汽车音响非常关注，我们在挑汽车音响的时候注意什么？有一些发烧友，特别喜欢装一些音响一些。 王宏龄：汽车音响，咱们国家是超前卫，我们在汽修六场装过一个音响。装了六个喇叭，当时音响放的时候，振动非常大。 主持人：真正发烧友的音响是比较前卫的，接触的人不多，目前我们买车，现在的音响够使了。 王宏龄：对，听听它的高音和低音低频能不能下来。这是评价的标准。 主持人：车型的技术含量和标准都差不多，现在国人买车的理念跟汽车音响一样，跟国际上不是特别同步。 王宏龄：我们接触的在国际上大家看中的是品牌和安全性其次看价格，咱们看价格比较重。 主持人：我们首先考虑是价格，这是为什么？ 王宏龄：国人对汽车进入中国时间比较短，大家收入的问题，咱们拿汽车是一个身份的象征，有一点攀比。 主持人：大家买东西的时候，大物件的时候，有一些理性的消费，跟国际上的接轨，还要三五年左右。说到汽车，我们丰田汽车，最近好象新闻比较多，首先是睿智，这个风光还没有散去，还有2.5的新皇冠，还有混合动力车的话题。 王宏龄：前两天马拉松赛就是混合动力车。现在油价飞速上涨，在国外很早开发这个动力车，他除了烧汽油以外，还有可以烧其他的，这是一个高科技的东西。 主持人：富康出一种双燃料的汽车。 王宏龄：对。 主持人：这种汽车销售前景看好吗？

王宏龄：国内市场没有多大量，这是发展趋势，在日本、德国进行这方面研究，我们国家比较先进在清华大学在这方面投入比较大，国家对这种新能源进行研制。 主持人：商人是要赚钱的，丰田汽车推出这种混合动力，他不是为了赚钱。至少现在不是？ 王宏龄：这是丰田的理念，通过汽车为地球做贡献，这是他的理念，我们丰田汽车公司，对全人类，对地球作出我们的贡献，就是要环保。 主持人：可能在不久将来，可能有很大的发展前景。 王宏龄：应该是。 主持人：现在看大家比较关注的丰田的睿智，等到明年的3月份，为什么受到大家的关注？ 王宏龄：引起了中级轿车的振动，或者是树立中高级的汽车标兵。 主持人：好多人对这一款车非常迷恋。 王宏龄：他比较符合现代人追求的理念，现代人追求操控性，就是轿跑车型。 主持人：难怪有这么多人喜欢这种车。 王宏龄：现在分2.5排量，还有3.0排量。 主持人：我们再说新皇冠2.5。 王宏龄：皇冠是丰田公司的起点产品，有3.0皇冠产品受到大家的欢迎，后来拿出2.5的油耗。 主持人：这个我知道，90公里6个油。 王宏龄：对，丰田公司有买车用3.0的皇冠百公里6个油。 主持人：马上跟我们面世了，而且现在看到了。 王宏龄：再几个月可以看到。 主持人：丰田2.5的价位分几个层次。 王宏龄：应该是两个档次。 主持人：大家猜猜比较低的价位答案跟我们实际价格比较吻合的话，你有可能得到我的奖品。你预测一下2.5新皇冠的价格是什么。 王宏龄：高的价位是30万8千。 主持人：大家猜一下低的。我们跟王总聊到新车，新车需要耐心的等待这是为什么？ 王宏龄：因此大家比较关注及厂家产量不可能达到非常大，在国外也是这样。我听说在宝马新五系在日本也是半年。 主持人：这些新车说我们新车上市了，多少钱，据我们了解，新车出现，为持币待购等了很长时间，如果皇冠不提前预定等的时间更长一些。这个跟厂家有关系是吗？ 王宏龄：因为厂家一下子满足量是几个月的产量，他没有达到。 主持人：因为车型比较多，厂家一看人多了再生产，有这样的情况吗？ 王宏龄：这种情况不是，丰田很有信心投入，毕竟跟皇冠一个生产线上生产，他又要生产皇冠又要生产睿智。 主持人：给我们感觉有一点炒作。中国人有一些喜欢这种凑热闹，不排除这种因素吗？ 王宏龄：这一点是商家的策略，在国内上应该比较好，其他品牌大家众所周知了。 主持人：刚刚上市的汽车一般情况下经过三个月的改进？ 王宏龄：不会有太大的改进。如果有改进的话，把大家信息反馈到厂家，因为都是派生，要是改动的话，半年以后才有小小的改动。只是小小技术上的改进。 主持人：从销售角度，一般新车前三个月销售比较好，如果三个月之后，还能保持这种销售，才是真正的好车？ 王宏龄：对。 主持人：刚才说到新车需要耐心等待，除了第一个怪像之外，还有一个老车降低，潮流暗涌。 王宏龄：各个厂家有自己的策略。 主持人：我们总是说，一个厂家指导价，还是一个区间价，这个中间差挺多 王宏龄：丰田指导价格非常稳定。简简单单一点的装饰。 主持人：我们发现新车上市不久降价的趋势愈演愈烈。伊兰特10万1千9，其他的车也是在降价。 王宏龄：上市不久的有这些。 主持人：这说明什么？这个现象正常吗？从汽车销售情况来讲？ 王宏龄：市场定位上来讲，新车产量因为大家总降，大家持币待购心理就有了。 主持人：大家越来越不买，越来越降。 王宏龄：这样造成大家很困难，现在丰田的销售非常好，价格非常稳定，我们很多客人说关注这个事，我们现在预定势头还是很猛的。 主持人：降的自然会降，不降你等着他也不会降。你为了自己的话，该出手的时候，就出手吧。有的车降的幅度不大了。 王宏龄：现在市场竞争非常激烈，将来服务是各个厂家最关注的一点。 主持人：我们来看一条刚刚搜索的新车信息。我们记者从车市东风标致出现优惠幅度，新车降低还在继续，新款的马六还有1000元的优惠，新马六的降低是同档次的车竞争压力太大。这是我们刚刚看到最新的信息。我们再来看看有没有丰田的消息，一汽丰田的消息，这个新威驰。 王宏龄：这个车一直销量不错丰田公司推出新版威驰，内饰也改进了，比如说发动机带了一个发动机罩，驾驶员的座位可以改变。增加了这么多东西。 主持人：加了这么多花样，价格加了吗？ 王宏龄：加了一点。 主持人：这个加一点跟增加的配制要优惠的多。凡是被列入前10的车型，都是消费者认可的。我们来看一下进入前10名。9月份是一个销售高峰，排在前三位是广本、奇瑞QQ、大众。一些车友也好，一些公司也好，他们排列出的排行榜，对经销商来说有特别直接的意义吗？ 王宏龄：不是特别大。 主持人：对老百姓来说，有很大影响？ 王宏龄：对。大家买车第一位看是自己需求什么，这点非常重要，所以我们就看客户需求什么，推出客户需求的车，有的客户喜欢一些安全性，一些动力性，丰田系有不同的款类的车，我们会给他们推出。 主持人：这是买车所具有的理性，你到底要什么，你不要看别人要什么？我们进入“说房聊车”的广告时段，我们提了一个问题，2.5新皇冠，价位是多少钱。 王宏龄：高的价位是30万8。 主持人：我们猜的是低多少？ 王宏龄：我们说的是新皇冠2.5的价位。 主持人：4943说20万左右。5590说25万左右，2115说22万8，还有说29万等等，多少钱都有。你可以继续推测一下，2.5的新皇冠，如果你的数接近我们的答案，有机会获得我们的奖品，这些奖品是北京森华创业丰田汽车销售服务有限公司王总带来礼品。广告以后我们“说房聊车”继续说车聊车。 主持人：欢迎大家继续收听“说房聊车”，今天我们是推出的老总访谈录，请到的嘉宾是北京森华创业丰田汽车销售服务有限公的销售总经理，大家可以登陆www.cheshi.com，我们关注一下车市方面的最新信息，首先是这么一条，长安铃木手动档在全国上市，这一次上市有超豪华型和豪华型两种，价位是9万8和10万8。北京现代分别在上市的厂家指导价是跌到22元8万元，8月份销售12万4千八。 刚刚随着动听的音乐，关注一些车市方面的最新信息现在又有不少朋友，推测皇冠低价位的价格。有23万八，有24万八，我们公布一下正确答案。王总说2.5低价是多少？ 王宏龄：29万八。差一万多块钱，让大家比较迷惑。 主持人：一般是档次不一样差一个三五万。我好象听了一个行政版。 王宏龄：配制上有一些差距。它的价位和排量适合公用车 主持人：跟我们答案最接近的是9729的朋友。没关系我们再出一个问题，跟丰田有关系，丰田的标志大家非常熟悉，这个标志代表什么？如果你是开丰田的人你应该知道，他是一个形象。我不想给大家更多的提示。如果大家知道发送短信给我们，它不是一种动物。具体说给一点提示，应该是一个星球，丰田的标志代表什么？刚才说到车市怪现象的两个怪像，第三个是买断销售现在流行。 王宏龄：有一些厂家在某一个车型在市场上不流行，在某一些配制上有增有减，但是价格给市场有冲击力。 主持人：有一些车销售成绩不错，这种经销方面有很多人模仿，对消费者来说，买断车有什么好车。

王宏龄：因为价格比较吸引人，对销量非常好，销出去，利润才多，对于消费者来讲，比较图实惠，如果一买断，价位比较低一些，但是车型比较老一点，如果有人图实惠的话。单车利润很低，主要是图修车。 主持人：价格上要好一些。 王宏龄：用比较少的钱买车，这个时间会长一些，样子款式老一点。很有可能是03款，时间库存时间比较长一些。 主持人：你认为买断销售的车最大问题在哪里？ 王宏龄：就是比较实惠，我们要看出什么时候车生产，还有增了一些配制，减了哪些配制。 主持人：这个价位减了以后是不是划算。 王宏龄：对，还要看生产合格证。 主持人：谢谢王总提供我们一些小的经验，如果朋友们买这个车还要多一点心眼。一个星期出两款新的车，可能不止这个数，大家越来越多的人有一点晕了，这么多新车，不知道买哪个了，你怎么看新车的问题 王宏龄：中国市场是世界上竞争最激烈的市场，所有的世界大品牌都在中国销售，这一点是其他国家比不了。给老百姓带来一些实惠，销量上升了，成本就下降，这用比较少的钱买他的车，我希望大家买车想干什么用，还有买哪个系的车，每个系的车特点非常鲜明，比如说美系车大一些，欧系车是动力性，日系车是舒适性。 主持人：我觉得很多女性喜欢日系车，刚才的问题说，5590说是人名吧。刚才给大家一个提示，跟星球有关，无非就是太阳、月亮，不就那么几个星球。5433说，是地球和人，天人合一。你猜猜到底丰田标志代表什么意思，给我们发送短信。进入我们节目的尾声，大家比较关注一个话题，跟国际同步，跟国际接轨。你对买车的理念比较关注，在国外的理念国人差距什么？ 王宏龄：他们注重品牌，从爷爷辈，都开一个品牌，因为服务很好，到经销店一样跟回到家一样，一家老买这产品，还有国外人注重安全。 主持人：这是买车跟我们理念不一样，我们看中是价格的东西。 王宏龄：我们好多都是标准配制，国外都是选装，由于国人图的功能越多越好。国外都是单买。好多配制不太需要。 主持人：这是买车不同的方面，在开车方面？ 王宏龄：我就是遵守交通规则的事。 主持人：我们都知道，但是有个别人做不到。你说说你的感触？ 王宏龄：在国外开车来说，比较注重舒适，或者出去以后，在路上开车，在美国你并线的话，尽可能不打扰并线那条路上的车，我们现在开车都感受到硬往里塞。还有一个例子，有两条道汇一条道在国外非常有规矩，在国外开车比较自觉，他们做的比较到位。 主持人：咱们就是看谁技术好，看谁胆大。 王宏龄：这是我们需要学习的。 主持人：也许你开的是非常豪华的车，你不管开什么车，大家车德都一样的，大家都要遵守。 王宏龄：对。 主持人：有一个朋友告诉答案是水星，这个标志代表什么？王总说一下。 王宏龄：代表地球 主持人：似乎代表了丰田精神和理念，要关爱地球，这种爱心的普及。 王宏龄：对对。 主持人：今天我们的节目到这里结束了，手机尾号5433，刚才答价钱比较接近，9729都获得的我们产品，我们编辑告诉你怎么领取你们的奖品。希望听众朋友继续关注我们的“说房聊车”，谢谢王总。