主持人：各位网友大家好！这里是2008北京国际车展网上车市现场演播室，这一时段我们请到的北京中进百旺汽车销售服务有限公司副总经理卜繁杰，卜总你好。

卜繁杰：各位网友大家好！

主持人：相信这段时间您也到场馆里看了看，对这次车展有什么样的感受？

卜繁杰：这次车展给我的感觉一个是规模比较大，另外一个是提倡绿色的环保主题，还有新车型引进的也比较多。

主持人：这次一共有7款全球首发车型，包括很多马上进入量产的车型。我知道咱们公司销售的克莱斯勒和吉普车，位置是在W4馆，可能相对位置离正门稍微有点远，但是这不影响车迷朋友去看车的热情，咱们展台有什么亮点车型？

卜繁杰：最大亮点是刚刚上市的吉普两门牧马人，它是3月12日在丽江上市的四门牧马人的基础之上又引进的崭新两门牧马人，它的通过性和越野能力在国内所有的越野车里都是首屈一指的。

主持人：吉普这个品牌再加上牧马人这个品牌在越野车迷朋友心目中是纯正的品牌。已经销售的四门牧马人情况怎么样？

卜繁杰：供不应求。

主持人：价格是多少？

卜繁杰：43.99万。

主持人：两门便宜很多吗？

卜繁杰：目前市场指导价大约在38万元左右，但是许多4S店都在加价销售。

主持人：作为中进百旺车型的销售情况怎么样？

卜繁杰：中进百旺是克莱斯勒、吉普车型全国的总经销商，中国进口汽车贸易有限公司全资的子公司，可以说在车型的引进上，在服务的理念上都对我们提出了更高的要求。对广大消费者选车、购车，我们也会提供更多的选择。另外，通过我们4S店两年的运营以来，在吉普车迷中已经树立了良好的口碑和形象。

主持人：很多朋友都是自己买完车以后再介绍周围的朋友，也是到中进百旺去买？

卜繁杰：对。朋友介绍占我们销量的绝大部分。

主持人：估计刚才您在逛车展现场的时候也能看到很多在那儿买过车的朋友又来看车了。

卜繁杰：非常多。

主持人：除了三门牧马人之外在这个展台上还有其它亮点车型吗？比如说克莱斯勒品牌。

卜繁杰：有300C的概念车，也是由中国汽车进口贸易有限公司率先进口引入中国的，在它国产化以后，销量也一直不错。

主持人：关键是价格便宜。

卜繁杰：对，性价比好。也是树立了豪华车的新标杆。所以，300C新的概念车出来以后，我们对这个产品也是更有信心。

主持人：本身300C这个车外观很大气，内饰豪华，空间、排量、动力都是没有问题的，消费者买这个车，公务也好，商用也好，个人使用也好，都是非常满意的。

卜繁杰：对。

主持人：这款车买完以后，日后养起来会不会感觉有压力？

卜繁杰：整个克莱斯勒和吉普车系使用成本是非常低的。首先，吉普可以加93号油，到外地旅游对油品的要求比较低，完全是越野的设计。300C实际上也可以加93号油。在维修成本上，我就不一一列举了，它要比许多竞争品牌的车型维修成本节省三分之一甚至一半。

主持人：就是说本身外观很大气，有很高档的感觉，但是实际上使用、养护还是比较平民化的，比较吸引人的是吧？

卜繁杰：对。

主持人：刚才您也提到了刚刚上市的三门牧马人，这个车我们现在这里完全能提供消费者现车的销售是吧？

卜繁杰：我们北京中进百旺汽车销售服务有限公司为了迎接北京车展，专门预备了一批资源，两门牧马人和四门牧马人以及展会上参展的好多车辆，专门提供给广大消费者一个好的选择，另外也能让他们以最快的速度买到新意的车。

主持人：马上就要到“五一”黄金周了，大家都希望开着车出去玩一玩儿，在这个时候去中进百旺选择自己的车是非常合适的，而且有现车提供。

卜繁杰：对。

主持人：现车提供是一方面，销售上会不会有更好的政策去促进销售？比如说优惠或者售后服务？

卜繁杰：吉普车型现在在中国呈现一个热销状态，我们的母公司叫中国进口汽车贸易有限公司，是中国进口汽车高层论坛的主办单位，是非常权威的。它在07年SUV的进口量就已经超过了轿车的进口量，到08年这个趋势会更加明显。作为越野车的鼻祖，品牌是吉普，更得到广大消费者的青睐。总的吉普品牌的销售应该是非常乐观、非常火爆的。我们针对这次车展也准备了一些精美的礼品，比如说有车模、吉普的装具、吉普服饰，如果消费者在我们4S店选车的同时，也可以把他们喜欢的车模、装具一块儿进行挑选。

主持人：挑选是购买的还是怎么样？

卜繁杰：我们有一个抽奖活动，如果你抽奖之后就可以得到相同面值的礼品。

主持人：还是有机会得到自己喜欢的礼品的。

卜繁杰：而且非常值，都是吉普的原装品。

主持人：我们知道吉普原装品牌是和吉普车同时从美国进口来的，无论大小，价格是很高的。

卜繁杰：对。

主持人：尤其对于吉普车来说，买到车以后都喜欢改装一下，外观也好，动力也好，都喜欢改装一下，这样也让自己的车更加个性化。

卜繁杰：事先透露一下，可能在最近克莱斯勒、吉普品牌全国第一家精品旗舰店就要落户在中进百旺了，到时有许多大家没见过的装具、精品服饰都会亮相。

主持人：这是一个非常好的信息。

卜繁杰：对，大家都非常喜欢。

主持人：在中国，尤其北京，吉普车迷的保有量是非常高的，很多人不只拥有一台吉普车，很多朋友上班的时候开一辆大切，真正需要出去玩儿的时候开一辆牧马人，这个时候可以找到一个更加适合的场所，大家一块儿探讨一下车怎么改装。

主持人：还有一个好消息告诉大家，在5月10号左右，中进百旺会配合厂家搞一次“吉普车系大型的试乘试驾”活动，对这方面感兴趣的朋友可以拨打电话，82402666、82403610，马上报名，只有50个名额，非常有限，非常受大家欢迎。而且我们是在专业的越野赛道上进行的试乘试驾。

主持人：有一个非常好的驾乘体验。其实北京中进百旺汽车销售有限公司也是我们网上车市4S店级的会员，有很多相关信息可以登录我们的网站查询，包括可以点击中进百旺销售公司单独的网页得到相关的信息，包括刚才谈到的两个活动，都可以得到相关的信息。咱们这家店卖的都是中高端的车型，应该说消费者的购买能力是很强的，很多人都是买不只一辆车，已经开始选择第二辆车，咱们在二手车置换上有没有什么活动？

卜繁杰：二手车置换，我们与我们集团内专业的二手车公司，我们都是完全的国有企业，信誉非常好，我们与它一起合作，二手车置换我们已经开展了三四年了，是非常成熟的业务。在我们这儿进行二手车置换，无论是旧车收购的价格，还是新车销售的优惠，我们对此有侧重，也鼓励大家换车的时候到我们这里来，一个是方便，二是没有风险。比如说到车市上会有车虫。

主持人：我觉得是一个很好的流程，这几天先逛车展，再到中进百旺看看，挑好自己的车以后，假如您自己有一辆车要出售，选好车，补齐余款，就可以把新车开走了。

卜繁杰：对。

主持人：卜总本身是高层领导，您对以后自己所销售的中高级市场，特别是SUV市场有怎样的判断呢？

卜繁杰：随着经济改革的逐步深入，现在已经有30年了，我国国民的消费水平有了很大的提高，应该是飞跃式的。消费层级升级很快，消费者对中高级轿车和SUV的需求也越来越强。中高级市场以300C为例，从06年由中进汽贸引入中国以来销量逐年增加，尤其是投入国产以后，配置、品质也都做了一些改进，受到了广大消费者的青睐。

随着家用车的普及，如您所说，人们的购车往往在第二辆或者第三辆车会选择SUV，我刚才也说过，SUV的进口量在2000年已经超过了轿车进口量，这给我们大家一个信息，在高端车上SUV的销售会越来越被看好。

主持人：这是一个很大的趋势，有消费能力的消费者都会慢慢地开始去选择SUV了。

卜繁杰：对。像我们4S店销售的新大切、指挥官、牧马人，包括2.4的指南者，都受到大家的追捧，而且销量增长也非常快。

主持人：从指南者到大切、指挥官比较中端的，还有高端的、豪华的，各个层次非常明显，您喜欢什么SUV车型，都没有问题，都可以选择到。

卜繁杰：对。

主持人：今天的专访结束时间马上就要到了，您还有什么话要跟广大的网友朋友说？

卜繁杰：作为北京的经销商，作为克莱斯勒、吉普全国总经销上下一个全资的子公司，我们愿意以最优质的服务，最规范的管理，对消费者最优惠的政策，来满足大家购车的需求。另外，克莱斯勒的培训中心也是设在我们中进百旺，对我们人员的素质、维修的技术水平都提出了更高的要求，我们也愿意继续努力，也欢迎大家对我们提出一些中肯的建议和意见，我们会把它当做我们成长的营养，我们会在这方面给大家一个满意的答案。

主持人：我觉得中进百旺作为吉普和克莱斯勒总的代理商，首先从实力上是没有问题的，您刚才提到了培训中心也设在这儿，技术实力也是非常值得信赖的，从买车到最后的保养都非常值得消费者信赖。非常感谢今天卜总的到来，这一时段的访谈到此结束。

卜繁杰：谢谢主持人，也谢谢各位网友。

(编辑 刘小亚）

以上为访谈记录，不作为官方正式文稿