主持人：各位网友大家好！这里是2008北京国际车展网上车市的现场演播室，在这一时段，我们请来的是北京惠通陆华汽车销售公司周志刚副总经理，欢迎您周总。

周志刚：各位网友朋友们，大家好。

主持人：这次车展已经进行几天了，您是如何看待这次北京车展的？

周志刚：我觉得这次车展应该是历届国内车展里规模最大的一次，从参展商，包括新车型的投放都可以说明这一点。另外，这也是北京国际展览中心新馆第一次投入使用。

主持人：这次惠通陆华带来了不少新车，展台也挺热闹的，您觉得路虎哪款车是您认为的热点车型？

周志刚：毋庸置疑是LRX概念车，这次是在亚洲地区首次亮相，特别是中国。这款车的设计不同于以往的路虎，是把以往路虎的文化和跑车结合在一起，可以说是诞生的一种新的车系，所以比较受车友朋友们的爱戴。另外一款车是1949年生产的路虎的第一代产品，这次很多车友朋友们问能不能卖，很遗憾，这款车只能展，是厂商收藏的。

主持人：相当于只此一台。

周志刚：保存将近60年，依然保持这么好是很难得的。

主持人：据说还能开？

周志刚：没错。据统计，路虎这个品牌诞生以来，70%的产品还在行驶。

主持人：确实很厉害。

周志刚：对。

主持人：这次车展上亮相的LRX概念车，什么时候能走向量产？

周志刚：还没有得到厂商正式的消息。

主持人：但是我感觉这款车的风格和路虎原来车的改变非常大，这是路虎将来的方向吗？

周志刚：是不是将来的方向现在不好讲，但是从2000年以来，路虎陆续投放新平台的产品，向2002年新的揽胜，2003年开始发现3，2004、2005年是揽胜家族第5个成员，揽胜运动版，还有2007年投产的神行者2代，这几款产品可以看出它有更多现代和时尚的元素结合在一起。同时新平台的几款产品在保持更好的越野性和功能性的同时，公路的行驶性越来越好，同时内饰的豪华性、乘坐的舒适性都越来越好。

主持人：新的概念车与路虎家族现有的产品不太一样，它有更多的跑车元素在里面，它是针对一个新兴的市场，跑车在很多国家是一个小受众的产品。原因就在于一是它只能乘坐两个成年人，另外行驶的道路有一定的限制，特别是国内比较普遍的减速带，正常的跑车都会托底，稍微有些颠簸、坑、井盖的，行驶起来感觉就不太好，而且跑车的情况还很硬。而且路虎这款产品是把SUV高通过性和跑车结合在一起，既有跑车的驾驶乐趣和性能，同时又有非常好的通过性能，所以应该是诞生的一个新的市场，开辟一个新市场。

主持人：刚才您也提到了神行者2代，是一款上市没多长时间的新车，销量怎么样？

周志刚：是几款产品里量最大的，大概占40%多。而且去年5月份上市到现在接近一年，市场反馈非常好，去年一度客户等待交车的时间要排队三四个月。

主持人：时间非常长了。

周志刚：现在没有那么紧张了，但是也是非常受欢迎，因为它从设计和工艺上是非常成功的产品，在这个价位上它的竞争对手也非常少。

主持人：既然说到现在比较热销，马上黄金周就要到了，惠通陆华有什么优惠促销的活动吗？

周志刚：车展期间我们对销售的神行者2代有一些举措，主要是针对北京地区的，网友朋友可以咨询北京本地的经销商，我们在北京有四个销售网点，东边的四惠，西边的杏石口桥，还有安华桥、花乡二手车市场，也可以咨询我们的销售，或者拨打65562888，这是东边的电话，或者是西边的销售电话，或者上网查询都可以。

主持人：刚才您也提到了花乡桥也有展厅，是否意味着我们也有二手车业务？

周志刚：国内陆虎的高端客户平均两三年，三年是个坎，就要换车，更换更高级别的车，原有的车留着也没什么用，有这样一种需求，所以我们有一个二手车置换中心，客户可以通过很公平、透明的平台进行估价，把自己的二手车折价，加一点钱换一个新款。

主持人：我们知道惠通陆华主要是销售路虎的越野车，但实际上现在油价走高，反而越野车越来越热销，您是怎么看待越野车市场的发展？

周志刚：首先中国经济发展的大环境决定，因为经过改革开放今年是30年了，积累了高速增长到这几年一下子凸显出来，再加上人民币升值，所以整个国内的购买力、消费能力这几年明显感到增强，从境外的市场反馈回来，而且中国是第二大奢侈品市场，我们的消费增长非常好。同时，客户的消费能力上升，对车、对生活的品质要求更高，而这种豪华的SUV除了可以有非常强劲的通过性和越野性之外，这样你在度假的时候可以去任何想去的地方。同时，平时开着它有非常好的操控性和舒适性，它跟豪华轿车有同样的舒适性能，价格在同级别里跟轿车比又没有贵多少。实际上越野车从造车工艺和采用的技术上来讲，比轿车的成本和代价要高的多，因为同样排量的轿车和越野车光是在重量上，跟路虎就差500公斤，差在哪儿，在很多方面都有体现，路虎车有更高的标准。

主持人：刚才您提到很多车型，但很多路虎资深的网友可能对卫士更感兴趣，我们有没有这方面的引进计划？

周志刚：我们也希望把这款车介绍给中国的爱好者，这样就圆了我们一个宿愿，所有路虎家族的成员全部都来到中国了。但是现在由于国家一些相关政策的限制，法律法规的限制，比如说北方柴油车不能上牌照，卫士目前量产的车辆全部都是车友发动机，尽管它的柴油发动机已经非常清洁了。在路虎50周年的时候，专门针对北美市场生产了一批50周年限量版的汽油机，只是供应北美市场，目前只有柴油发动机，所以在国内也不可能大批量的进口这个车，有一点点的遗憾。

主持人：专访即将结束，您还有什么想对网上车市的网友说的吗？

周志刚：希望广大网友朋友们第一继续支持网上车市这个平台，给大家创造了非常好的与消费者沟通的平台。同时也感谢并且希望各位网友朋友们继续关注路虎这个品牌，继续支持我们。

主持人：感谢周总做客网上车市访谈室，本次访谈结束。

（编辑 蔺翠翠）

以上为访谈记录 不作为官方正式文稿